Комиссии не убивают экономику, если их учитывать заранее. Главное — знать актуальные ставки и не строить расчёты на старых цифрах: за 2026 год комиссии повышали уже дважды.
Пять категорий платежей.
Комиссии и платежи Авито делятся на пять блоков. Знание каждого — это уже половина работы по сокращению расходов: нельзя оптимизировать то, чего вы не видите.
Не комиссия — отдельная доплата за заметное место в выдаче. Без неё объявление публикуется бесплатно. Конкретные цены зависят от категории, города и инструмента.
Лимит бесплатных размещений установлен по каждой категории на 30 дней. В одних — больше 30 объявлений, в других — единицы. Свыше лимита каждое объявление платное; цена варьируется.
Комиссия с продавца от стоимости товара, в зависимости от категории. С 8 мая 2026 года верхняя граница повышена до 9% для одежды, обуви и ряда других категорий. Покупатель платит за саму доставку отдельно.
С 8 апреля 2026 года Авито повысил комиссию для арендодателей: 17% при объектах с мгновенным бронированием и 20% для остальных. Самая тяжёлая комиссия в системе.
Базовый бизнес-тариф бесплатный — даёт сам кабинет Avito Pro и базовую аналитику. Расширенный — от 3 000 ₽ (Услуги) / от 4 000 ₽ (Товары). Максимальный — от 6 000 / 8 000 ₽.
Сделка через Авито Доставку: что приходит на счёт.
Конкретный расчёт зависит от категории и текущей ставки. Ниже — пример для категории, где комиссия 5%. Для одежды/обуви по новым правилам ставка может быть 9% — пересчитайте под свой случай.
В одежде/обуви по правилам с 8 мая 2026 ставка может быть 9% — получите ~4 550 ₽. Точную сумму Авито показывает в кабинете при оформлении.
Четыре законных рычага сокращения.
Никаких «хитростей» — только аккуратное отношение к тому, что вы и так платите. На больших оборотах эти действия возвращают несколько процентов маржинальности.
- 01РычагПеревести часть сделок на самовывоз
Чем удобнее ваше расположение для встречи, тем чаще покупатель отказывается от Авито Доставки. Указывайте район в объявлении и предлагайте встречу у метро.
- 02РычагЗаложить комиссию в цену в проблемных нишах
В одежде и обуви, где комиссия теперь 9% и большой % сделок идёт через Доставку, повышение цены на 5–8% часто не уводит покупателя — и при этом перекрывает комиссию.
- 03РычагРаз в квартал пересматривать тариф
Лимиты и условия меняются. Можно сидеть на платном тарифе, когда хватает Базового бесплатного. Полная экономия — десятки тысяч в год.
- 04РычагИспользовать включённое продвижение
В Расширенном и Максимальном тарифах есть бонусы и скидки на платное продвижение. Многие забывают и теряют деньги, которые уже заложены в стоимость пакета.
Зарплата живого менеджера в 60–80 тыс. ₽/мес — это часто 20–30% оборота на Авито. Анастасия делает ту же работу за 1990 ₽, отвечает 24/7 и не теряет диалоги ночью.
Попробовать бесплатноЦифры и факты в статье опираются на эти материалы. По спорным моментам, где Авито не публикует точных данных, мы это отмечаем — чтобы вы могли отличить проверяемое от рыночной практики.
- [01]«Авито» с 8 мая увеличит комиссию до 9% — vc.ruПодтверждение верхней границы комиссии за Доставку.
- [02]Авито повышает комиссию для арендодателей до 17–20% — fb.ruНовые ставки для аренды посуточно с 8 апреля 2026.
- [03]Тарифы Авито для бизнеса — inSalesЦены Базового / Расширенного / Максимального тарифов.
- [04]Лимиты бесплатных объявлений в 2026 — vc.ruСколько объявлений в каждой категории можно бесплатно за 30 дней.