Заголовок и описание — это интерфейс между покупателем и вашим товаром. Каждое слово либо помогает принять решение, либо мешает.
Четыре блока в одной строке.
Это не «копирайтинг», а инженерия: заголовок собирается из четырёх обязательных блоков. Порядок может варьироваться, но каждый блок должен быть на месте. Иначе вы попадёте либо не в ту категорию, либо в плохие поисковые выдачи.
Три пары заголовков.
Реальные примеры до/после. Каждое преобразование занимает 30 секунд, разница в CTR — десятки процентов. Заметьте: ничего не «творческого», просто аккуратно собранная формула.
«Кроссовки»
«Кроссовки Nike Air Max 90 кожа белые 42 новые»
«🔥 ПРОДАМ! Холодильник СРОЧНО! 🎉»
«Холодильник Bosch KGN39VW35R 200 см белый»
«Стол»
«Обеденный стол массив дуба раздвижной 160-200 см»
Шесть запретов алгоритма.
Алгоритм Авито считывает «попытку накрутки» и снижает место в выдаче. Бывает, что объявления полностью пропадают из показов на 2–3 дня. Эти шесть вещей — гарантированный способ это заработать:
🔥 ⭐ ✅ ❗ — режут показы, иногда блокируют объявление
«КРОССОВКИ NIKE» Авито считает за спам
«Срочно!», «Только сегодня!», «Звоните!» — алгоритм против
«купи скидка торг хорошее» — ничего не значит для покупателя
«Кроссовки кроссы спортивная обувь Nike» — алгоритм понял слово один раз
«Кроссовки --- Nike --- 42» — мешают индексации
Каркас, который отвечает до того, как спросили.
Хорошее описание не «продаёт» — оно убирает вопросы покупателя до того, как он их задаст. Проще всего собрать из четырёх коротких блоков. Вот их каркас и ниже — рабочий пример:
Расширенная версия заголовка, 1–2 предложения. Снимает первый вопрос.
Конкретно, без воды. Когда покупали, как использовали, что есть из документов.
Самовывоз / доставка, торг, способы оплаты. Сразу убирает 5–10 одинаковых вопросов в чате.
«Пишите для уточнений, отвечу за 5 минут». Маленькая деталь, заметно поднимает CR.
Пример описания на 100 слов.
Кроссовки Nike, 42 размер. Каждый блок отвечает на вопрос покупателя без воды. Это эталон, на который можно опираться, подбирая описания под свои товары:
Кроссовки Nike Air Max 90 в оригинальной коробке. Кожа, белые, размер 42 (стелька 26 см).
Покупал в марте 2025 в официальном магазине. Носил 3 раза в спортзал, на улице не был. Подошва без потёртостей, верх без пятен. Чек сохранился.
Самовывоз метро Сокольники или Авито Доставка по РФ. Цена обоснованная, торг минимальный — обоснуйте.
Пишите «актуально» — отвечу за 5 минут, скажу, когда удобно встретиться.
Даже идеальный заголовок не спасёт, если на сообщение «актуально?» вы отвечаете через час. Анастасия отвечает за 3–5 секунд, ведёт по скрипту и не теряет диалоги.
Попробовать бесплатноЦифры и факты в статье опираются на эти материалы. По спорным моментам, где Авито не публикует точных данных, мы это отмечаем — чтобы вы могли отличить проверяемое от рыночной практики.
- [01]Как составить продающее объявление для Авито — ElamaСтруктура заголовка и описания, разбор примеров.
- [02]Как Avito проверяет объявления — vc.ruЧто Авито считает «накруткой» и за что снижает показы.
- [03]Правила размещения объявленийТехнические требования к заголовкам и описанию.