Хорошие фото — это не вопрос техники. Большинство приличных объявлений сняты на смартфон в дневном свете на сером фоне. Разница в том, что человек 10 минут потратил на подготовку.
Четыре кадра, которые обязаны быть.
Каждый кадр отвечает на свой вопрос покупателя. Если хоть один пропущен — в комментариях посыплется одно и то же: «а есть фото поближе?», «а покажите бирку», «какого размера?». Лучше закрыть это в карточке, чем потом в десяти диалогах.
Товар целиком, чистый фон, дневной свет
Бирка, маркировка, фактура, серийный номер
Царапины, потёртости, пятна — крупным планом
Рядом со стандартным предметом — рукой, кружкой, стулом
Четыре правила, которые заменяют студию.
Никакого оборудования. Никакого фотоаппарата. Только смартфон и 10 минут времени. Правила настолько простые, что их обычно недооценивают — и зря.
- 01Свет — дневной от окна
Между 10:00 и 16:00. Никаких вспышек и жёлтых ламп — даёт оттенок, плоскую картинку и блики.
- 02Фон — однотонный
Серая стена, белая простыня, паркет. Уберите чашки, провода, бумаги. Один товар на пустом фоне.
- 03Ракурс — фронтальный
Главное фото с уровня середины товара. Не сверху вниз, не снизу вверх — для деталей.
- 04Резкость — тапните по фокусу
Перед съёмкой коснитесь экрана на товаре. Размытое фото — главная причина низкого CTR.
Шесть антипаттернов.
То, что Авито либо режет в показах, либо удаляет полностью. Каждая позиция — реальная причина, по которой объявления улетают из выдачи на 2–3 дня и теряют первый поток.
Тёплые, холодные, винтажные. Покупатель видит, что цвет нереальный, не доверяет.
Жалобы при встрече = провал сделки. Б/у показывают честно.
4 фото в одной картинке — Авито режет показы. Деталь не разглядеть.
Телефон или сайт поверх изображения — Авито это снимает. Свой логотип/вотермарка допустим, но без контактов и не больше 10% площади.
Авито распознаёт и блокирует. Снимать только своё.
Плоская картинка с белыми бликами. Дневной свет всегда лучше.
Что менять в зависимости от товара.
Базовые правила выше работают везде, но в каждой нише есть свои ожидания. Покупатель одежды смотрит на бирку, покупатель авто — на VIN. Ниже — что добавить к плану съёмки в каждой категории:
- На манекене или вешалке (не на полу)
- Спереди и сзади отдельно
- Бирка крупно: размер, состав, страна
- Дефекты — честно крупным планом
- Белая бумага или серый фон
- Включённое состояние, экран горит
- Коробка, кабели, документы рядом
- Серийный номер крупно (последние 4 цифры скрыть)
- В интерьере, не на улице
- С 2–3 метров — видно габариты
- Рядом с предметом для масштаба
- Крупный план угла — фактура
- Снаружи: спереди, сзади, оба бока
- Под капотом — чистое моторное
- Салон: водительское, панель, задние
- VIN крупно, повреждения честно
Хорошее фото приводит покупателя в чат. Дальше работа за вами или за Анастасией. Анастасия отвечает за 3–5 секунд, ведёт по скрипту и не теряет диалоги — фото тогда работает в полную силу.
Попробовать бесплатноЦифры и факты в статье опираются на эти материалы. По спорным моментам, где Авито не публикует точных данных, мы это отмечаем — чтобы вы могли отличить проверяемое от рыночной практики.
- [01]Правила размещения объявлений на АвитоОфициальные требования к фотографиям, водяным знакам и логотипам.
- [02]Как Avito проверяет объявления — vc.ruРазбор модерации, причин блокировки и проверки фото.
- [03]Как подготовить фото для Авито — SalesAvitoПрактический гайд по съёмке на смартфон, свет, фон, кадры.